_原題為：2023，創(chuàng)業(yè)吧！
【獵云網(wǎng)】1月3日?qǐng)?bào)道（編譯：何棄療）
【2020，創(chuàng)業(yè)吧！】編者注：本文原作者是的創(chuàng)始人，這是一個(gè)為期四周的加速器項(xiàng)目，在紐約市為早期創(chuàng)業(yè)者（其中許多人有全職工作）提供從創(chuàng)意到驗(yàn)證產(chǎn)品的服務(wù) 。
你上一次看《布朗克斯的故事》是什么時(shí)候？
對(duì)我來說，至少有10年了，但就在前幾天 ， 我在打包搬家的時(shí)候把它翻出來了 。這部電影太棒了 。如果你沒看過，這是一部關(guān)于一個(gè)在布朗克斯長(zhǎng)大的孩子的成長(zhǎng)體裁電影 。
這個(gè)名叫的孩子有兩種選擇：一條是像他那位擔(dān)任公交車司機(jī)的父親一樣，走上一條一眼能望到頭的人生道路；另一條是過上黑手黨的生活 。他的父親感覺到他走錯(cuò)了方向 ， 說了一句我一直無法理解的話：“人的一生最可悲的事情就是浪費(fèi)天賦 。”
你應(yīng)該在2023年創(chuàng)辦一家公司，原因有很多，但羅伯特·德尼羅給出了最具說服力的一個(gè) 。你兼具天賦和機(jī)會(huì)去做一些偉大的事情，我會(huì)給你一個(gè)框架和策略來實(shí)現(xiàn)你的這種潛力 。
但首先，讓我們談?wù)剟?chuàng)業(yè)的精神層面：也就是你在創(chuàng)業(yè)想法上一直拖拖拉拉的主要原因 。
這種猶豫不僅僅只有你在面對(duì) 。去年，新成立的創(chuàng)業(yè)公司比1970年減少了30% 。
這個(gè)數(shù)字令人震驚 。盡管圍繞著初創(chuàng)公司的討論一直從未停歇，獲取廉價(jià)資源和全球人才的機(jī)會(huì)也前所未有，但新公司的創(chuàng)建正逐漸停滯 。
新的創(chuàng)業(yè)公司的減少既是一個(gè)微觀問題 ， 也是一個(gè)宏觀問題 。新的業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)著經(jīng)濟(jì)，當(dāng)舊的業(yè)務(wù)失敗時(shí)取代它們，向自動(dòng)化宣戰(zhàn)等等 。它們是一個(gè)滯后的指標(biāo)，也就是說我們還沒有感受到過去10年里新企業(yè)衰落帶來的全部影響 。
為什么這些數(shù)字在減少？
在過去的五年里，我與的幾百家超早期創(chuàng)企進(jìn)行了密切的合作，這些公司的創(chuàng)始人開始在思考是否要離開自己現(xiàn)有的崗位，全身心投入到創(chuàng)業(yè)中去 。現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了兩種趨勢(shì) 。一個(gè)在我們的DNA里，一個(gè)是新的萌芽 。而你需要知道這兩件事 。
遺漏的偏見
遺漏偏見是一種傾向 ， 指的是更擔(dān)心做某事而不是不做某事 。其核心是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的根本誤解 。以下就是我們的大腦是如何通過遺漏偏見來思考的過程：
如果你創(chuàng)辦了一家初創(chuàng)企業(yè)，但它的發(fā)展很糟糕，你會(huì)認(rèn)為有很多人會(huì)看到它的糟糕進(jìn)程 。
但如果你不去嘗試創(chuàng)辦一家初創(chuàng)公司，那么它不會(huì)發(fā)展的很糟糕，所以就沒有人會(huì)看到它的糟糕進(jìn)程 。
潛在的負(fù)面影響很容易被人們想象出來、并感到恐懼，而潛在的正面影響卻很難被人們所把握 。人類高估了潛在的負(fù)面影響，低估了大多數(shù)事情的正面影響，尤其是那些可能會(huì)讓人感到不安的事情 。
幾十年來，遺漏偏見一直在扼殺初創(chuàng)公司和創(chuàng)造力，但在過去10年里，隨著失敗變得更加公開化，遺漏偏見被逐漸放大了 。
1970年，如果你創(chuàng)辦了一家失敗的公司，可能只會(huì)有一些朋友和家人聽說這件事 。但現(xiàn)在，你的1250個(gè)關(guān)系和上的每個(gè)人都會(huì)知道 。也就是說 ， 社會(huì)成本很高 。接觸網(wǎng)絡(luò)對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說是件好事，但對(duì)他們的心理狀態(tài)來說卻很糟糕 。
我過去常常引用戴維·福斯特·華萊士的話：“當(dāng)你意識(shí)到別人很少這樣想時(shí)，你就不會(huì)再擔(dān)心別人對(duì)你的看法了 。”現(xiàn)實(shí)情況是 ， 有前途的新公司無法成立，是因?yàn)槿藗兏菀兹ハ胂髣?chuàng)業(yè)的負(fù)面影響，而負(fù)面影響已經(jīng)在我們的大腦中顯現(xiàn)出來了 。
我們需要一個(gè)系統(tǒng)，讓創(chuàng)業(yè)者在沒有這些限制的情況下建立公司 。
建立產(chǎn)品和商業(yè)模式
前幾天有人向我提出了一個(gè)想法：想讓20多歲和30多歲的人更容易獲得心理治療 。這位特別的創(chuàng)始人正在建立一個(gè)平臺(tái)，讓客戶和治療師各自創(chuàng)建一個(gè)只有幾個(gè)參數(shù)的個(gè)人資料 。市場(chǎng)會(huì)將它們匹配起來，讓病人可以通過選項(xiàng)進(jìn)行搜索 。
當(dāng)我問為什么特定類型的客戶還不能找到適配的心理醫(yī)生時(shí)，我得到的回答是：“千禧一代不會(huì)和不信任的品牌開展對(duì)話；這對(duì)谷歌來說太私人了 。”這些不一定是糟糕的答案 ， 但它們并沒有表現(xiàn)出對(duì)客戶問題的深刻了解 。心理治療是私人化的，但這些答案都是表面的 。
當(dāng)我問到為什么市場(chǎng)是最好的解決方案時(shí)，我被告知它是可以擴(kuò)展的 。從一開始就考慮商業(yè)模式是非常明智的，但是商業(yè)模式應(yīng)該與源于需求的產(chǎn)品相匹配 。當(dāng)然 ， 市場(chǎng)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說是一個(gè)理想的產(chǎn)品，但這并不會(huì)讓客戶想要它 。
我希望這家初創(chuàng)公司能找到自己的出路 ， 但這位創(chuàng)始人面前的路很艱難 。
這個(gè)創(chuàng)業(yè)者犯的錯(cuò)誤是很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)犯的錯(cuò)誤，也是你在2023年應(yīng)該避免的錯(cuò)誤 。創(chuàng)業(yè)的意義不在于創(chuàng)造產(chǎn)品 。創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵，尤其是在早期階段，就是要有透明度 。你要確切地知道你的客戶是如何與你為他們解決的問題進(jìn)行交互的，了解他們實(shí)際上有多在乎，并衡量他們是否會(huì)走出日常生活去嘗試新事物 。
透明度的重要性
達(dá)到你所需要的透明度水平不會(huì)是偶然發(fā)生的 。你需要去做一些客戶訪談，然后雇傭一個(gè)開發(fā)商店來為你建立一個(gè)市?。?因?yàn)檫@感覺更像是一個(gè)流程 。但事實(shí)不是這樣 。為了避免這種情況 ， 你需要建立一個(gè)內(nèi)部系統(tǒng)，讓你保持透明，這樣你就能得到更多的反?。?這樣你就可以繼續(xù)細(xì)分并找到一個(gè)比任何人都能更好地服務(wù)的初始客戶 。
在，我們稱之為“測(cè)試周期時(shí)間”，它是驗(yàn)證你認(rèn)為是真的東西所需的時(shí)間 。這是一個(gè)寶貴的內(nèi)化過程 。
因此，在上面的例子中，創(chuàng)始人可能會(huì)首先說“我認(rèn)為千禧一代需要心理治療師” 。
你需要從這樣的心態(tài)開始第一步：即這可能不是真的 。沒有心理治療師的千禧一代可能不想要心理治療師 。向你證明他們?cè)诖酥暗拇_需要心理治療師，是他們自己的事情 。
1.從客戶行為中收集無偏見的信息 。
2.把一切都當(dāng)作一個(gè)實(shí)驗(yàn)，在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中，潛在客戶的行為是唯一重要的數(shù)據(jù)點(diǎn) 。
3.確保你能夠?qū)⒆约号c客戶之間的距離減到最小，以便在現(xiàn)實(shí)中做出決定 。每個(gè)決定都應(yīng)該是你親眼所見的結(jié)果 。
4.在盡可能少的不明信息的基礎(chǔ)上，根據(jù)數(shù)據(jù)點(diǎn)做出決策 。
5.思考步驟1-3和“投資框架”，讓下一輪的測(cè)試成本變得更低 。
我們的目標(biāo)是讓這些測(cè)試在認(rèn)知和情感上都變得成本更低 。讓你可以提出一個(gè)關(guān)于客戶的假設(shè)，并在一兩周內(nèi)進(jìn)行測(cè)試 。
最后，我將創(chuàng)建每周報(bào)告來跟蹤你的測(cè)試周期 。例如，每個(gè)星期天，檢查你前一周運(yùn)行的測(cè)試，并報(bào)告你學(xué)到了什么，以及你如何使后續(xù)測(cè)試“成本更低” 。然后 ， 選擇下周要測(cè)試的內(nèi)容 。你需要走向真理 ， 遠(yuǎn)離信仰 。
2023年，我們需要你創(chuàng)辦一家公司 。成功地做到這一點(diǎn)并降低感知風(fēng)險(xiǎn)的方法是從一開始就關(guān)注流程 。
推廣：獵云銀企貸，專注企業(yè)債權(quán)融資服務(wù) 。比銀行更懂你，比你更懂銀行，詳情咨詢微信： ， 目前僅開通京津冀地區(qū)服務(wù) 。
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