抖音直播越來(lái)越難了 。
從朋友圈到社群 ， 類似的抱怨在今年越來(lái)越多 。紅利基本消失了做號(hào)越來(lái)越難了正成為抖音玩家的共識(shí) 。
遙想去年，幾個(gè)美少女靠蹦迪就成為了賣貨直播的小爆款，數(shù)據(jù)最好時(shí)能做到單月GMV破千萬(wàn)；佰草集靠著宮廷Cosplay，也成為最受關(guān)注的品牌自播案例之一 。
但到了今年，內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，誰(shuí)更能抓住用戶眼球，誰(shuí)才能成為流量王者 ， 抖音玩家們不得不絞盡腦汁創(chuàng)新、升級(jí)內(nèi)容形式 。
近期抖音直播間都有哪些值得關(guān)注的內(nèi)容玩法呢？在連續(xù)刷了一段時(shí)間直播后，新榜編輯部盤點(diǎn)了以下5種或新奇有趣、或數(shù)據(jù)爆好、或值得討論的直播間案例 。
技術(shù)派：用戶總愿意為新奇嘗鮮新奇，是吸引粉絲關(guān)注的一大法寶 。
自去年柳夜熙爆火，虛擬人開(kāi)始受到包括資本市場(chǎng)在內(nèi)越來(lái)越多人的關(guān)注 。虛擬主播這類帶有科技光環(huán)的內(nèi)容也成為不少人的嘗試方向 。
3月23日，一個(gè)名叫許安一的虛擬主播在抖音開(kāi)通賬號(hào) 。該主播的建模基本達(dá)到了3D國(guó)漫中人物的水平，同時(shí)還走起沙雕帥哥路線，在和其他真人主播打PK時(shí)一會(huì)兒化身蜘蛛俠、一會(huì)兒化身奧特曼，不時(shí)耍寶賣乖 。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)（新榜旗下抖音數(shù)據(jù)平臺(tái) xd.newrank.cn）統(tǒng)計(jì)，3月30日，許安一直播第六天時(shí)，直播間在線人數(shù)峰值達(dá)到3942 。目前來(lái)看，許安一主要以?shī)蕵?lè)直播為主，數(shù)據(jù)不算爆炸，但相比新人主播也算不錯(cuò) 。
無(wú)獨(dú)有偶，3月30日晚，明星胡兵在抖音的帶貨直播，也有胡兵的數(shù)字人參與其中 。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) ， 這場(chǎng)直播累計(jì)觀看107萬(wàn)，累計(jì)帶貨92.6萬(wàn)元 。
事實(shí)上 ， 近些年不少公司機(jī)構(gòu)都在布局虛擬人，小冰AYAYI等虛擬人也頗受關(guān)注 。
2021年底 ， 《廣播電視和網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)十四五科技發(fā)展規(guī)劃》中曾提到，要探索短視頻主播、數(shù)字網(wǎng)紅、直播帶貨等虛擬形象在節(jié)目互動(dòng)環(huán)節(jié)中的應(yīng)用 。從大的方向看 ， 受限于真人主播的精力和不穩(wěn)定性 ， 虛擬主播會(huì)是不少人想嘗試的方向之一 。
此外，虛擬主播的成本可能也并沒(méi)有想象中那么昂貴 。近一個(gè)月 ， 抖音上出現(xiàn)了不少虛擬主播服務(wù)商，他們有的主打擬真，有的則主打二次元 。查看相關(guān)服務(wù)商的抖音店鋪發(fā)現(xiàn) ， 一套虛擬主播的價(jià)格多在600元左右 。
虛擬主播之外，不少服務(wù)商還開(kāi)始推薦沉浸式直播場(chǎng)景，但可能因?yàn)榧夹g(shù)尚未成熟，效果相對(duì)粗糙，目前市場(chǎng)覆蓋率并不高 。
整體來(lái)看，雖然還未形成風(fēng)潮，但虛擬直播無(wú)疑是一種頗具新奇感的直播形式 。
當(dāng)然，就像跟許安一打PK的真人主播都在糾結(jié)對(duì)方是真人還是假人一樣，一線用戶對(duì)于虛擬主播的接受度仍需一定時(shí)間 。與此同時(shí) ， 除了新奇感，虛擬直播能否帶來(lái)更有趣的內(nèi)容，而不僅僅是皮套人 ， 也決定著這類直播形式能否真正在直播間立足 。
才藝派：專業(yè)、細(xì)分是未來(lái)才藝，是直播間最傳統(tǒng)的內(nèi)容形式之一 。
在傳統(tǒng)直播平臺(tái) ， 因?yàn)檫^(guò)分依賴顏值，且多有擦邊球嫌疑，導(dǎo)致才藝直播經(jīng)常被調(diào)侃為線上夜總會(huì)，頗受外界質(zhì)疑 。《被央視315曝光后，老公遍天下的秀場(chǎng)直播怎么樣了？》一文也做過(guò)相關(guān)報(bào)道 。
而在抖音，因?yàn)橛脩趔w量更大，平臺(tái)監(jiān)管更嚴(yán)格 ， 對(duì)才藝直播也提出了更高要求 。多家直播公會(huì)表示，相比傳統(tǒng)直播平臺(tái) ， 抖音管得更嚴(yán) 。
倒逼之下，一些升級(jí)版的才藝直播也開(kāi)始慢慢出現(xiàn) 。
第一，不少專業(yè)表演者會(huì)通過(guò)直播進(jìn)行線上表演 ， 靠演藝能力與用戶進(jìn)行隔空互動(dòng) 。
他們有的是單打獨(dú)斗，比如玖兒 - 壹歌傳媒 ， 從抖音賬號(hào)簡(jiǎn)介看，主播是學(xué)習(xí)民族唱法的專業(yè)選手 。主播每天會(huì)進(jìn)行2-3小時(shí)的直播 ， 在直播間演唱《康定情歌》等經(jīng)典民歌 。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，玖兒 - 壹歌傳媒近180天累計(jì)觀看人次1.32億 ， 場(chǎng)均在線人數(shù)峰值2.12萬(wàn) 。
有的樂(lè)隊(duì)齊上陣，比如登樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)，是一個(gè)開(kāi)播剛滿5個(gè)月的5人樂(lè)隊(duì)，每天幾個(gè)樂(lè)隊(duì)成員都會(huì)在直播間表演《在他鄉(xiāng)》等流行歌曲 ， 讓人仿佛置身樂(lè)隊(duì)表演現(xiàn)場(chǎng) 。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，登樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)近90天累計(jì)觀看人次1.08億，場(chǎng)均在線人數(shù)峰值3.06萬(wàn) 。其中，2月27日的一場(chǎng)3小時(shí)直播，累計(jì)觀看人次463萬(wàn)，漲粉6.45萬(wàn) 。
第二，不少主播會(huì)通過(guò)豐富直播場(chǎng)景 ， 靠氛圍讓用戶的體驗(yàn)更加多元 。
他們有的把場(chǎng)景搬到了戶外，讓整場(chǎng)直播更像是大家熟悉的演藝大舞臺(tái) 。以顧希誠(chéng)（0824）為例，每天早上10點(diǎn)半之后，主播會(huì)和兩位助播進(jìn)行一場(chǎng)4小時(shí)的歌曲表演 。主播都是高大清爽的帥哥 ， 直播場(chǎng)景是清新自然的鄉(xiāng)村，整個(gè)氛圍比較歡樂(lè)，這應(yīng)該是直播間高人氣的原因之一 。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，顧希誠(chéng)（0824）近90天累計(jì)觀看人次6352萬(wàn) 。以3月31日的一場(chǎng)直播為例 ， 直播間在線人數(shù)峰值一度達(dá)到6.9萬(wàn) 。
有的把場(chǎng)景搬到了洱海邊、地鐵站、橋洞下，讓整個(gè)表演帶上了一點(diǎn)文藝氣息，為粉絲營(yíng)造出了一種日常生活中難以體會(huì)到的氛圍 。
以橋洞下為例 ， 最近，廣西桂林的解放橋成為諸多主播的打卡地，不少主播組團(tuán)在橋洞下直播，即使刮風(fēng)下雨也不停歇 。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) ， 顧思婉近30天直播累計(jì)觀看人次3245萬(wàn)，3月31日的直播累計(jì)觀看人次高達(dá)308萬(wàn) 。
第三，不少主播選擇深耕聲音賽道，主攻細(xì)分助眠市場(chǎng) 。
他們有的復(fù)制深夜電臺(tái)的玩法，有的玩起了3D音樂(lè)，有的則講起了民間故事 。以小雨電臺(tái)為例，玩法與常見(jiàn)的深夜電臺(tái)并無(wú)差別 ， 都是情感文案 音樂(lè)，只是加上了一張背景圖，同時(shí)粉絲也可以實(shí)時(shí)留言 。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，小雨電臺(tái)近7天累計(jì)觀看人次達(dá)249萬(wàn)，在線人數(shù)峰值1.96萬(wàn) 。
事實(shí)上，從2022年清朗系列專項(xiàng)行動(dòng)中有關(guān)網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻的規(guī)定可以推斷 ， 一方面，才藝直播自我凈化的速度會(huì)越來(lái)越快，趨向于產(chǎn)出更大眾的內(nèi)容；另一方面，為了應(yīng)對(duì)激烈的內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)，才藝直播會(huì)變得更專業(yè)、更細(xì)分 。
情懷派：找準(zhǔn)標(biāo)簽符號(hào)是關(guān)鍵情懷 ， 可能是調(diào)動(dòng)觀眾情緒最有利的武器 。
車聯(lián)網(wǎng)需要每年收費(fèi)嗎？車聯(lián)網(wǎng)每年要多少錢是咋收費(fèi)的車聯(lián)網(wǎng)需要付費(fèi)嗎？ 從車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的提供的成本來(lái)看，主要包括硬件成本（車載終端及軟件）、通訊成本（數(shù)據(jù)流量成本）和內(nèi)容成本3部 。
只要直播能找準(zhǔn)一些標(biāo)簽式的符號(hào)，引發(fā)不同用戶群體的情感共鳴，就有很大可能得到用戶的關(guān)注 。因此，不少直播間開(kāi)始各顯神通 ， 瞄準(zhǔn)特定群體的情懷來(lái)生產(chǎn)內(nèi)容 。
猴哥（弘揚(yáng)西游文化）的全部直播內(nèi)容都是模仿孫悟空，因?yàn)槟７碌梦┟钗┬ぃ瑩?jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，3月30日的累計(jì)直播場(chǎng)觀高達(dá)174萬(wàn)，在線人數(shù)峰值3.78萬(wàn) 。Dj力仔則靠著孫悟空 地獄蹦迪的新奇玩法，30天收獲233萬(wàn)觀看人次 。
中國(guó)第一頂流孫悟空，可以說(shuō)養(yǎng)活了一大批主播 。
將軍之星靠著模仿周星馳，近180天直播累計(jì)觀看人次3791萬(wàn)，兔哥！汝孟達(dá)靠著模仿吳孟達(dá)，近180天直播累計(jì)觀看人次1561萬(wàn) 。兩位主播還時(shí)常直播聯(lián)動(dòng)，表演周星馳電影中的經(jīng)典片段 。
作為一代人回憶的周星馳電影，在網(wǎng)絡(luò)上始終保持著不錯(cuò)的熱度，這個(gè)熱度同樣可以遷移到直播間 。
事實(shí)上，除了周星馳電影 ， 情景喜劇《武林外傳》，春晚常客趙本山小品，以及俄羅斯方塊、老網(wǎng)吧等元素都能引起一批人的回憶 。
靠著頗似《武林外傳》的服化道和設(shè)定，據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，江湖客棧近30天累計(jì)觀看人次1207萬(wàn)，不到3個(gè)月漲粉66萬(wàn) 。
靠著神似范偉的相貌，以及對(duì)《賣拐》等經(jīng)典小品的模仿，據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，范德依彪近30天累計(jì)觀看人次1916萬(wàn)，場(chǎng)均在線人數(shù)峰值4.39萬(wàn) 。
最近，不少直播間還流行起了充滿8090后情懷的網(wǎng)吧直播、經(jīng)典游戲直播 。網(wǎng)吧直播中的大塊頭電腦、港風(fēng)海報(bào)以及女網(wǎng)管等元素都非常典型 。
此外，情懷不僅在過(guò)去，也在現(xiàn)在 。對(duì)于不少城市用戶來(lái)說(shuō)，遠(yuǎn)離塵世的喧囂、逃離城市的鋼鐵叢林，同樣是頗具理想意味的情懷，所以民宿、古風(fēng)也成為一些直播間的流量密碼 。
以宏村民宿掌柜、章小姐為例，據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，該賬號(hào)近7天直播累計(jì)觀看人次74萬(wàn)，場(chǎng)均在線人數(shù)峰值2983 。
整體來(lái)看 ， 只要能抓準(zhǔn)用戶的某個(gè)情緒點(diǎn)，就有機(jī)會(huì)借此吸引到一批特定用戶，這跟佰草集的宮廷直播有異曲同工之妙 。
集市派：出其不意才能吸引關(guān)注好奇心是人類的共性 。
如果你逛過(guò)集市，應(yīng)該看到過(guò)很多非常新奇的招攬客人的攤位 。攤主們總是各顯神通，以吸引游客停留消費(fèi) 。現(xiàn)在，這套玩法被移植到了直播間 。
在線下集市，10元一本書1斤書20元是最具人氣的玩法之一 ， 在直播間，打著書店搬遷名義的圖書清倉(cāng)直播一度成為爆款玩法 。
在線下集市，不少年輕情侶會(huì)被路邊的人名設(shè)計(jì)、10分鐘現(xiàn)場(chǎng)素描吸引，在直播間，寫字直播、畫畫直播也吸引了一批喜歡嘗鮮、時(shí)間寬裕的用戶 。
在線下集市，套圈、打氣球是到現(xiàn)在仍不過(guò)時(shí)的人氣游戲 ， 每到周末都能吸引一批家長(zhǎng)孩子，在直播間，各種頗具創(chuàng)意的小游戲 ， 也吸引了一批無(wú)聊人士 。
在線下集市，有錢的捧個(gè)錢?。磺吶醺鋈順〉腦鈾１硌葑蓯欽黽械娜似罡叩?nbsp;， 在直播間，一些展示功力、逗樂(lè)觀眾的表演，也吸引著不同類型的用戶 。
在線下夜市 ， 一個(gè)人氣小吃攤位前，總是會(huì)排滿愛(ài)好美食的吃貨 ， 在直播間 ， 雖然大家沒(méi)辦法吃到美食，卻也愿意和攤主嘮嘮嗑 ， 感受人間煙火氣 。
在線下集市，總會(huì)有一些或新奇、或出位的攤主，在直播間 ， 有些主播同樣能靠出其不意的內(nèi)容吸引用戶關(guān)注 。
并且由于感染了操作系統(tǒng)，這種病毒在運(yùn)行時(shí)，會(huì)用自己的程序片段取代操作系統(tǒng)的合法程序模塊 。根據(jù)病毒自身的特點(diǎn)和被替代的操作系統(tǒng)中合法程序模塊在操作系統(tǒng)中運(yùn)行的地位與作用，以及病毒取代操作系統(tǒng)的取代方式等，對(duì)操作系統(tǒng)進(jìn)行破壞 。
以廣東大鏗為例，直播內(nèi)容非常簡(jiǎn)單，伴著動(dòng)感音樂(lè)，主播唯一要做的就是激情四射地纏線圈 。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，廣東大鏗近30天累計(jì)觀看人次4987萬(wàn)，場(chǎng)均在線人數(shù)峰值1.67萬(wàn) 。
在不少人的印象中，工廠生活是機(jī)械枯燥且乏味的，但廣東大鏗的直播卻給人一種莫名的活力 。從評(píng)論區(qū)留言可以發(fā)現(xiàn)，大量廠哥廠妹關(guān)注了該主播 。
整體來(lái)看 ， 這些直播間數(shù)據(jù)有好有壞，最大的特點(diǎn)就是不那么中規(guī)中矩，能給用戶帶來(lái)一定的新奇感，如果感興趣的人多 ， 就有機(jī)會(huì)成為人氣直播間 。
升級(jí)派：更有趣、更好看永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)創(chuàng)新內(nèi)容形式能吸引用戶關(guān)注，加碼現(xiàn)有內(nèi)容同樣是已驗(yàn)證的有效方法 。
近些年的直播探索已經(jīng)證明，更好更便宜的貨品、更有趣的直播間氛圍、顏值更匹配的主播，是永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)的流量密碼 。
3月29日，瘋狂小楊哥與瘋產(chǎn)姐妹進(jìn)行了一場(chǎng)聯(lián)動(dòng)直播，直播過(guò)程中兩人搞笑互動(dòng) ， 瘋狂小楊哥還再現(xiàn)了狂吹不粘鍋的名場(chǎng)面 。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這場(chǎng)直播在線人數(shù)峰值169萬(wàn)，累計(jì)帶貨1178.6萬(wàn) 。
讓直播間變得更有趣一直是吸引流量的法寶之一，瘋狂小楊哥靠著沙雕的氣質(zhì)，成為直播切片視頻傳播最廣的主播之一，僅話題瘋狂小楊哥直播回放的播放量就達(dá)1.3億次 。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近30天，瘋狂小楊哥直播間累計(jì)觀看人次1.41億，累計(jì)銷售額6007.38萬(wàn)元 。
此外，有直播服務(wù)商表示，隨著從業(yè)主播越來(lái)越多，直播間越來(lái)越有余地挑選顏值匹配的主播，尤其服飾、美妝等類目直播間，對(duì)主播顏值的要求越來(lái)越高 。羅永浩也曾在直播中表示 ， 在挑選年輕主播時(shí)，會(huì)特意選擇帥哥美女以提升對(duì)用戶的吸引力 。
可以確定，在抖音，顏值是第一生產(chǎn)力在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都不會(huì)過(guò)時(shí) 。
因此 ， 對(duì)于不想標(biāo)新立異探索新玩法的人來(lái)說(shuō)，投入資源尋找更有趣、更好看、更有吸引力的主播，也是值得嘗試的方向之一 。
結(jié)語(yǔ)本質(zhì)上，抖音是一個(gè)依靠興趣驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)，底層邏輯在于用內(nèi)容吸引用戶興趣，進(jìn)而取悅算法 ， 撬動(dòng)流量 。
什么是興趣？是感官刺激，是情緒勾引，是靠?jī)?nèi)容讓一個(gè)個(gè)用戶沉迷其中，一刷就是2個(gè)小時(shí) 。結(jié)果就是 ， 用戶閾值越來(lái)越高，流量獲取也越來(lái)越難 。
現(xiàn)在，隨著流量紅利逐漸消失 ， 能吸引流量的方法，要么成本太高，不具備普及性，要么依賴超級(jí)尖貨 ， 一般人玩不了，要么是擦邊球 ， 有違規(guī)被封風(fēng)險(xiǎn)，最終，只有創(chuàng)新、升級(jí)內(nèi)容形式才是最有效、最持久的流量獲取方式 。
從上文的直播案例也可以發(fā)現(xiàn) ， 主播們都在試圖創(chuàng)新、升級(jí)內(nèi)容形式，營(yíng)造一個(gè)獨(dú)特的興趣場(chǎng)，以吸引用戶停留 。
可以預(yù)見(jiàn) ， 誰(shuí)的內(nèi)容更具創(chuàng)意，誰(shuí)的用戶洞察更為精準(zhǔn)，誰(shuí)就能在抖音直播間掌握更多流量主動(dòng)權(quán) 。
【情感類主播文案 情感類主播簡(jiǎn)介】不要在意人生成本：世上本沒(méi)有免費(fèi)的午餐，若想獲得什么，首先要學(xué)會(huì)付出 。不勞而獲是很困難的，幾近于天方夜譚 。但是，在付出的同時(shí)，不應(yīng)該有太強(qiáng)的目的性 。否則 ， 不僅僅是在侮辱對(duì)方，也是在侮辱自己 。我想，總有些東西是無(wú)價(jià)的，總有些事情是無(wú)償?shù)模傆行┤四軌蜃龅綗o(wú)怨無(wú)...
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