曙光教你玩轉短視頻直播帶貨營銷(第875天）一文掌握美妝達播號打造人設的技巧?。雷斃幸擔?/h1>前言
平勢能人設打造手冊
人設定位——7大平勢能人設
真誠、真實、真心的人設形象，拉近與目標用戶的距離 。
主播人設-內外表現
外在——形象&賬號
1. 形象打造
平勢能人設的關鍵，就是拉近與用戶的距離感，終極目標是成為像閨蜜與朋友一樣的存在 。
長相周正、憨厚的大叔，穿搭舒適自然，喜歡穿T恤，觀感40歲
長發 ， 氣質佳形象好，溫婉知性，精致時尚，有親和力，觀感35歲
操作手冊：親和力十足 ， 日常穿著與穿衣打扮接近普通人生活 。
2. 賬號打造
step1：頭像&頭圖
頭像，以自拍照、生活照、工作照為主，更好展示本人真實的生活狀態和精神狀態；
頭圖 ， 場景上更偏向展示職業身份、創業初心、家庭生活美滿、實驗研發能力 。
step2：名稱&簡介
場景：工廠、家
場景：辦公室
2. 短視頻標題
標題直擊痛點，還追流行熱點 。
3. 短視頻選題
平勢能人設視頻內容方向：多元豐富、真情實感，塑造親切可信的人設 。
公司實力展示
為產品能力背書 ， 塑造良心國貨品牌形象和人設形象；
適合對象：品牌創始人、有研發能力的達人 。
倉儲物流能力
創業初心
研發能力
熱心公益
產品種草
常見內容中以產品種草為主，種草方向較多，以話題引入、營銷痛點、使用場景等引入；
需在視頻前3秒下功夫，注意強話題、真效果、弱營銷 。
產品種草-話題引入
護膚知識分享
產品種草-使用場景
新品上市
粉絲維系
售后客服
win98改ip不重啟的辦法：改完ip選擇取消 。在設備管理器里禁用改了ip的那塊網卡 。啟用網卡 。ok ， 你改的ip已經可以用了
保真承諾
線下粉絲互動
口碑評價
個人生活
豐富的家庭生活、情感生活 ， 和女性獨有價值觀成長史，讓整個人物更立體、更鮮活；
追隨抖音熱點話題，讓粉絲見到另一面的你，同時也有利于獲得更多自然流量與關注 。
個人生活
【情感主播個人主頁怎么寫 情感主播簡介怎么寫】情感生活
LED大屏，
背景循環播放
無BGM，有助播
KT板，
背后為福利陳列
有BGM聲?。?有助播
電視大屏 ，
整體為溫暖居家氛圍
無BGM ， 有助播
原生場景，
背后為產品貨架
無BGM，有助播
高頻互動：cue出粉絲id名，進行對話，營造私域氛圍，讓新粉也感覺親切 。
高勢能人設打造手冊
人設定位——4大平勢能人設
多年的美妝護膚行業經驗，讓這12位主播具備高度專業性；
從護膚品工廠、美容院、美妝品牌公司等專業領域找人，或許是更好的方案 。
主播人設-內外表現
外在——形象&賬號
1. 形象打造
精致，優雅，干練 / 穩重 ， 大氣 。
2. 賬號打造
賬號主頁需要傳遞一個信息——專業性 。
step1：頭像&頭圖
頭像以人為主，頭圖以品牌為主 。
step2：名稱&簡介
內在——內容表現
1. 短視頻形式
短視頻是人設立得住的重點；
高勢能人設短視頻目的是樹立專業性、獲得粉絲忠誠 。因此，形式、選題、結構都需要圍繞此來做 。
場景：居家、辦公室
場景：居家、戶外
操作手冊：
統一性：這些賬號的視頻封面無一例外都很統一，雜亂無章不可?。?
加92號汽油的車可以加95號汽油嗎？會怎么樣？嚴格意義上來說是不可以的，加92號汽油的車如果加了95號汽油會導致發動機燃燒不充分、加速性能變差并且發動機容易產生積碳 。
要露臉：大大的人臉能夠建立辨識度，增強粉絲的熟悉感；
大標題：比人臉更重要的是大寫的標題 ， 能夠讓粉絲一眼找到想要的內容；
場景自然：不需要高大上的場景，場景以居家為宜，越自然、越真實越好 。
2. 短視頻標題
標題直擊痛點 。
操作手冊：
年齡是流量密碼：任何一個標題加上年齡就會具有魔力；
針對肌膚問題：把皺紋、眼袋、美白、填充、祛斑加在標題上；
圍繞30 女性群體的生活：老公、媽媽、婆婆、女兒、兒子、閨蜜，總有一樣是她在意的；
美容院是對標標桿：對標美容院，高頻詞匯 。
3. 短視頻選題
建立粉絲信任度 吸粉 。
展現實力
一般長期置頂，起到佐證人設、背書的作用 。
倉儲物流
優質供應鏈
研發能力
媒體訪談
產品種草
選題集中、數量占比大；既能鞏固人設 ， 又能種草&引流&吸粉 。
操作手冊：
需要至少1條置頂視頻展示背書，研發、生產、供應鏈、媒體采訪、參加大會，任何角度只要有就行；
日常視頻建議選題集中 ， 聚焦在產品種草，高勢能人設不需要全方位展現個人生活；
有公益捐款、品牌大事件等重要節點可以發視頻，展現人設光輝 。
4. 直播間場景
高勢能人設的直播間，最重要的還是人；
專業的形象、有價值的觀點輸出、自信的風格 ， 才能收獲粉絲的忠誠度；
以LED大屏幕、電視屏幕為主 ， 少量實體背景；
很少使用貼片，使用實體形式靈活多樣，眼見為實 ， 說服力強 。
LED方便更換背景圖
檢測儀器
適用肌膚問題
展示大屏數據
操作手冊：
背景：背景形式沒有唯一解，但需要能夠靈活調整更換文字信息，如大促信息、寵粉福利等；
貼片：實體方式展現的信息，比貼片更靈活、更突出；
氛圍：高勢能人設的直播間，需要突出主播個人的輸出，因此不需要過于熱烈的氛圍 。
5. 主播話術
（1） 以退為進——我不著急讓你買
- 如果是新粉第一次來 ， 你先拍1單，不放心的人你多看幾場 。我希望大家理性消費，不要野性消費 。
- 今天如果你不是很信任我，你先不要買，太貴了 。如果有一天你愿意把你的臉交給我 ， 你再買 。
- 如果想要品質的，留在我直播間 。如果就想要便宜的，你不用買我的，全世界都比我便宜 。
（2）說一不二——我很專業，你得聽我的
- 這個價格你必須要給我爛在心里 ， 如果之后來帶節奏的不要怪我把你踢出去 。
- 今天就算你沒拍到，只要你聽到了，都把嘴巴閉上不許出去說 ， 因為我的主播賣299，我今天賣到199，誰要是以后在直播間說呀，上次199我直接把你拉黑，以后都不許參加福利活動了
- 還有的寶寶打4個 ， 你不如打1萬個得了，你這不叫貪，你叫貪心不足 。你去別的地方買別的霜吧 。
- 僅限雙十一這一天 ， 今天過后，誰來直播間帶節奏我給你踢出去 。
（3） 自信滿滿——我和我的貨就是最牛的
- 我們不做無功無過的東西，我們也不做日化線的東西，我們只做專業線的東西 。
- 不能直接上，你要先明白原理 ， 珊姐是開皮膚管理的，開了20多年 。
- 我做了7年美容院的供應商 。
- 你們知道什么是帶貨口碑嗎？你們不要聽一個主播在直播間吹牛說我家東西好用，你看他帶貨口碑牛不牛，我帶貨口碑是滿分5分，在整個抖音上你找不到第二家了 。
- 不出一個禮拜，直播間將全是要黑繃帶的人 。
（4)以誠相待——展現個人魅力
- 新粉跟著老粉沾個光啊 ， 我這個人是看到老粉就很瘋狂的人 。
- 一個虧米的洗臉巾我講得這么仔細，你要再不換掉毛巾 ， 真是愧對我了 。不要為了薅羊毛去薅它，我是真的為了給大家普及知識 。
- 護膚貴在堅持，不指望一朝一夕 。
- 所有人發3套眼霜，這一套給媽媽用，所有的媽媽都辛苦了，咱們自己也都當媽媽了對吧 。跟媽媽說這是菲菲送給她的禮物 。
- 我們直播間有一些年紀比較大的手速慢，我們留50單給他們 。
- 做人可以缺錢但不能缺德，如果一個人為了賺錢，放鉛放汞放激素放害人的東西 ， 八輩子祖宗不得好 。
操作手冊：
提高姿態：記住人設，你是一個具有豐富經驗的專家 ， 是指導用戶科學護膚的導師，是幫助觀眾變美的貴人 。是你幫助消費者 ， 而不是消費者眷顧你 。
信念感：雖然廣告法不允許，但你一定要相信你和你的貨是最好的，任何人都不容置疑；
說人話：你面對的不是一個鏡頭，是一群活生生的人，練習說話的對象感，流露真情實感；
洞察心理：販賣焦慮老套但有效，除了說我家產品多好多好 ， 不如也說說再不用真成黃臉婆了 。
6. 貨品特點
價格帶：階梯明顯 。
品類：抗老是核心需求
操作手冊：
邊種邊收：以強功能性、賣點清晰的品為主，著重產品種草，在直播間內形成轉化；
跨品類送福利：前30分鐘可以用日化線福利品引流 。
7. 短視頻：打造差異化人設核心武器
短視頻內容打造秘籍：在自身專業和用戶需求中找交集 ， 簡單重復多拍 。
結構：吸引 種草；
結構精簡；相同創意多次復拍 。
注：大部分日常視頻都較軟性，沒有引導點擊的動作；少部分視頻在結尾有輕引導 ， 說快去試試吧 。
操作手冊：
前3s一定要圍繞人群，抓準肌膚問題、年齡、家庭三大痛點；
真人出鏡一鏡到底，不需要多機位、不需要切鏡頭、甚至不需要剪輯 ， 自然真實才重要 。
結語
本文為美妝行業優秀達人解析，為商家提供優質建議與參考案例拆解！
雞籠外的雞：要學孩子們，他們從來不懷疑未來的希望 。泰戈爾 雞籠外的雞 佚名 在一個大型機械化的養雞場的庫房里，整齊地排列著近百個小籠子，每個籠子里有兩只蛋雞 。籠子非常小，母雞在里面無法轉身，雞籠前面的自動傳送帶送給它們食物，雞籠后面的傳送帶則帶走它們產...

猜你喜歡

• 情感介紹怎么寫
• 情感類的個人簡介要怎么寫 情感語錄個人簡介短句
• 情感類主播昵稱 情感類吸引人的昵稱
• 情感主播怎么寫主頁 情感主播簡介怎么寫
• 抖音個人簡介情感短句 情感語錄個人簡介短句
• 情感文案簡介怎么寫 情感賬號簡介文案
• 情感類的個人簡介要怎么寫 情感賬號簡介文案
• 情感語錄賬號個人簡介 情感語錄個人簡介短句
• 情感語錄的個人簡介 情感語錄個人簡介短句
• 怎樣挽回失去的感情情感和感情怎么理解