前兩天我在群里給粉絲朋友回答問題的時候，遇到了一個很多創業者都經歷過甚至有些人正在遇到的問題：
為什么我的商業模式很好，但是一直不能盈利？
因為身為創業者的我們想做的事情太多了.
例如 ，
那個粉絲朋友以前是做餐飲品牌的，現在想在網絡名人里面做孵化器，做小而美的精品小店 ， 同時開始吸引大量加盟商，開實體店等等 。
其實是多點開花，但其實你的每一項業務都相當于一個戰場，無時無刻不在增加你的創業成本和風險 。
當你的原始實力不足以做到行業TOP1的時候，多線作戰 ， 拿自己的劣勢去和別人的優勢競爭，結果只能是一著不慎，滿盤皆輸 。
如何解決這個問題？
我的答案是：學會減法思維.
01
縮減業務 。
3; --tt-darkmode-color: #A3A3A3;">我剛做到百萬級別的時候 ， 曾經有個特別大的誤區：一個項目我可以做到100萬，那我復制10個、20個，不就可以做到一兩千萬？
但實際上當我嘗試了很多業務之后 ， 才發現真正賺錢的、能夠給我貢獻80%業績的項目，也就那么3、4個 。
后來我開始思考一件事，如果我把那大部分不怎么賺錢、甚至在虧錢的項目全部砍掉，把所有的資金、資源，還有人力全都投入到真正賺錢的產品里，能給我帶來多大的營收提升？
事實證明，我只花了不到一年的時間，收入就突破到了下一個層級 。
所以，身為創業者要先建立并鞏固獨屬于自己的核心優勢項目，以這個優勢項目為原點 ， 不斷開發一個用戶的終生價值 。


02
縮減人員 。
人力支出成本永遠是一個企業不可避免的“重災區” 。
我們都知道，公司業務線越多、產品越多，就越需要投入大量的人員去維護，但這樣帶來的人效比其實是非常低的 。
（Ps:人效比計算公式：某維度人效=銷售額/維度）
但是在你已經完成業務線重構之后，就可以開始縮減你的人力成本 。
我所指的的縮減人員并不是指裁員或者少招人，而是通過調動員工的內驅力，提高人效比率 。
人效比提升也就意味著需要的人員數量減少 。
所以我非常提倡，招一個人，讓他干兩個人的活兒，最后給他遠超三個人的錢 。
只有這樣子，才能夠留下優秀的人才，并且你的利潤率能夠持續上升 。


03
多做少想 。
作為一個很優秀的創始人，腦子里面肯定有特別多的想法 。
我之前有一段特別夸張的時候，前一天剛定下的戰略，因為晚上見了一個人或者看了本書，第二天去到公司就把整個戰略給推翻了 。
其實這樣子做是非常不明智的，因為任何的業務想要得到結果，都需要時間的沉淀 。
如果你今天一個idea、明天一個想法，后天卻把這些東西全部推翻，基本上你是沉淀不下來任何東西 ， 更無法得到你想要的結果 。
身為一個創業者，做多少想 。
如果對任何細節力求完美，或者什么錢都想賺，到最后只能一無所得 ， 兩手空空 。
對于大多數創業型公司來說，學會做減法、學會戰略性放棄 ， 才能更好的生存下來 。


寫在最后 。
在創業這條路上，我們一定要學會做減法，掌握“約束”的力量，在自己最擅長的地方努力、深耕，形成自己的核心能力 。
這也是一個中小企業能夠生存下來的，最基礎的、最根本的一個底層邏輯 。
人生需要做減法，企業需要做減法，創業也需要做減法 。
時刻謹記，完成永遠比完美優先級更高 。

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