零售商品如何定價 _生活百科

隨著春節(jié)的臨近，許多商店都渴望春節(jié)的銷售，競相開始春節(jié)的營銷準備工作。對于大多數(shù)超市來說，做好春節(jié)的銷售是非常重要的，因為這是商店一年中最重要的沖動期。春節(jié)一個月的銷售額可以說相當于平時兩到三個月的銷售額。即使店鋪位于人口流動大、回頭客多的區(qū)域，平時銷量也有望達到4個月的銷量。春節(jié)的影響不是微不足道的。今年春節(jié)如何選擇產(chǎn)品？下面給大家一些建議！
01
選品原則
春節(jié)期間，顧客的消費習慣發(fā)生了變化。所以在選擇產(chǎn)品的時候，我們需要站在客戶的角度來選擇產(chǎn)品。在制定營銷方案之前，對近兩年春節(jié)單品銷售前20名的產(chǎn)品進行整合，篩選出主要產(chǎn)品、重點經(jīng)營項目和促銷項目。
1.必須是人們日常生活中使用率高、易消費或時尚的商品，必須屬于小類。也就是說，這是一個商品點。
2.在促銷期間，該類別的促銷商品數(shù)量可以擴展到正常商品數(shù)量的5倍以上。

3.全店促銷的毛利率不低于15%，不會因為品類促銷而全線降低毛利率。
4.是
以為全店的銷售帶來額外銷售額。最好為季節(jié)性商品或一次性銷售商品，這樣也不會降低本品類在本店的銷售額。5、品類促銷面對的顧客面要廣，多在20至50歲女性消費者身上打主意。
02
采購要點
1、采購品類要深、廣、透
商品要品種齊全且花樣翻新，要把這個品類商品做深、做廣、做透其單品數(shù)量可與一個上萬平方米的大型超市的數(shù)量相當，甚至要更多。
2、供應鏈集中
要盡量集中由1-2個供應商供貨，不可再多。且盡量低價不收取其他促銷費用，以保證進貨價格的低廉性。
3、先聲奪人
要比其他商家提前入季1-2周，做到先入為主，先聲奪人之勢。
4、控庫存
促銷結束后，只保留促銷前原有的正常品項數(shù)，其余品項的商品全部撤架退貨。
03
促銷單品定價策略
1、選擇品類中1-3支暢銷的單品做品類促銷的驚爆價。要求其促銷售價低于市場正常售價的30-50%，毛利率控制在1-5%以上。
2、選擇品類中5-8支較暢銷的單品做品類促銷的超低價，要求其促銷售價低于市場正常售價的15-30%，毛利率控制在10-15%以上。
3、促銷品類中的其他單品全部為正常促銷價，要求其促銷售價低于市場正常售價的10%，毛利率控制在15-20%以上。
4、品類促銷結束后，留下的品項售價在仍有促銷庫存的前提下繼續(xù)保持比市場正常售價便宜10% 。直至促銷庫存歸零后再回價到正常。
04
賣場現(xiàn)場管理
1、陳列上一定要貨滿堆山，不要因為害怕?lián)p耗而不敢上貨，陰面陳列低價值的高流量商品，陽面陳列高價值的高流量商品。
2、商品品項上做減法，淘汰貢獻度不高的商品。減少員工工作量，節(jié)約春節(jié)期間寶貴的陳列位置。人員安排要精細化。
3、熱賣商品的陳列盡量成點狀，不要連成一片，交叉布置，避免顧客擠在一個區(qū)域，敏感性商品盡量布局在貨架上，帶動顧客。
4、針對一些品類促銷，要增派現(xiàn)場售賣的促銷員，加強引導消費，全面、深入、細致的展現(xiàn)該品類的系列商品。
05
宣傳海報的要求
1、品類促銷的主題及驚爆商品要突顯在海報封面的全版面。
2、制定一個專頁刊登促銷品類的重點商品，要突出促銷品類的多種、多樣性及價格的優(yōu)勢。
3、商品的營銷氛圍要做到例如：小蜜蜂、員工叫賣等推廣方式，重點商品要有專人管理和叫賣。
06
品類促銷的周期性和時限性
1、周期性：同一品類促銷一年中最多搞兩次。
2、時限性：一個促銷時段最好為兩周（14天），不宜太短（因品類促銷有很強的口碑傳播性，時效長），也不宜太長（抓住銷售的黃金期，降低庫存壓力，見好就收，來日方長）。
07
貨源組織與庫存管理
1、商品貨源的組織：突出體現(xiàn)在供應商的匱乏。
2、商品庫存的掌控：突出體現(xiàn)在供應商對促銷備貨量的謹慎，擔憂促銷結束后的庫存退貨如何處理。
最后：春節(jié)銷售高峰期的耗材使用量大，所有與銷售有關的道具、耗材、工具都需提前備好，而且必須按照要求加量備貨，特別是稱碼紙、大號連卷袋等；設備工具需要增加，特別是用上拉貨的工具，如板車叉車類等。
【零售商品如何定價】

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