創業的勵志句,創業激勵別人的句子 _生活百科

許多企業家都有這樣的想法：
公司多招銷售，然后銷售人員做公司業績！如果銷售業績不好，創業者會猜測：是不是自己招的銷售人員有問題？公司銷售考核不好嗎？是你的管理能力不行嗎？
創業者千萬不要有這種想法！
尤其不能指望公司招幾個銷售，然后公司業績就變好了！這是大錯特錯！如果業績這么容易獲得，創業這么簡單，那么市場上的每個人都是千萬富翁，億萬富翁！這是一個不切實際的想法。
很多創業公司都有這樣的經歷：招了一堆銷售人員，結果公司業績還是入不敷出！
為什么這些創業公司雇傭銷售人員，卻拿不出公司業績？
1.不是員工能力不行，而是創業公司的基礎沒有打好。
a)創業公司的銷售業績取決于公司的基礎和水平。
b)當創業公司還處于起步階段，沒有達到相應的水平時，員工再有能力，公司的業績也不會好。
2.公司沒有產品，或者說產品還不成熟！
a)一些初創公司獨立開發產品。在產品正式推出之前，公司多招銷售人員，就是“巧婦難為無米之炊”，沒有產品可賣。
b)更多時候，很多創業公司的產品還是不成熟的，半成品，實驗室產品或者問題很多的產品。這時候可能會有一些“小白鼠”客戶購買了公司的產品，但是由于產品還不完善，還需要迭代，故障頻發，產品的競爭優勢很弱。
c)這個時候，一方面公司需要更多的客戶，積累客戶群體；另一方面，要加快產品研發和迭代升級，不斷完善和成熟產品。
d)這是一個過程！而很多創業公司“急于求成”，在產品不成熟、不完善的前提下，瘋狂擴張，自欺欺人地認為“實驗室產品”是成熟產品，是爆款產品！然后大量招聘銷售強行業績，結果卻很可觀！
e)這樣的案例很多！
3.當公司找不到成功的營銷模式時，就開始大力擴張！
a)很多初創公司，產品剛出來，市場定位不明確，目標客戶不確定，價格隨意，沒有經過大量的測試和實戰檢驗，就展開了“轟轟烈烈”的營銷大戰！典型的趙國式的“紙上談兵”，太理想化了。
b)為什么創業公司的失敗率這么高？因為太多的創業者屬于“理想主義”和“幻想” 。
c)所有的創業公司，在找到成功的營銷模式之前，所謂的多招多擴都是錯的，都是“越來越錯”，都是錯的。
4.銷售人員再有能力，也支撐不了“空中樓閣”！
a)在創業公司的產品和型號確定之前，公司所有的銷售人員，包括創業者，都在做“摸索”，做試點，做測試。沒有人知道下一步該怎么做，只能摸索著前進！
b)這種情況下，銷售人員再有能力，也只能摸著石頭過河，從最底層做起。無論銷售人員的底薪多少，股票期權多少，能力多少，銷售技巧多少，更別說公司的KPI考核，獎懲機制，大家其實都是在“摸底”！
c)這個時候無論公司招多少銷售，業績都不會上升。
m;" data-track="28">這種情況下，創業者該如何做呢？1、自己先干起來。
a) 創業者先親自干起來。沒人的時候，創業者一個人都要干起來。
b) 創業者親自做測試，親自對接客戶，深入一線市場。
2、低成本，持續做測試，找到公司獨有的營銷模式！
a) 創業者放棄“招人做好銷售業績”的幻想。在模式沒有找到之前，創業公司招聘再多的銷售人員，也是做不起來公司業績的，因為大家都沒有方向、沒有目標。
b) 創業者堅持帶頭做測試，低成本做測試。
c) 在公司模式沒有成型前，創業者需要用更少的人、更低的成本持續不斷地做各種測試、摸索。怎么節省人力成本，怎么來！
【創業的勵志句,創業激勵別人的句子】d) 比如說，創業者可以多招一些大學生實習生作為助理，創業者定方向，然后帶著實習生一起去不斷測試。偶爾招募幾個銷售新人、執行能力強的基層銷售人員，就是聽指揮、做測試！
3、招人是有技巧的。
a) 在公司模式沒有成型前，創業者盡量招聽話的、執行能力強的新人。
b) 也可以招大學生實習生作為助理，一方面大學生實習生沒有社保、按天支付費用，人力成本低；另一方面大學生實習生有悟性、有聰明勁、愿意拼搏、對新鮮事物感興趣并樂于參與。大學生就是一張白紙，創業者定方向、盯過程，大學生實習生去執行、落實，并結合新營銷、新媒體、新業務去拓展。
c) 大學生實習生的貢獻和價值很多時候遠超我們招聘的正式員工！我曾經招募過多批大學生實習生，曾經有一段時間，大學生實習生的季度、年度銷售業績遠遠超過“久經江湖考驗”的銷售老手。因為大學生實習生聽話、膽大，敢于開口找客戶要回款，嚴格按照公司價格政策執行；反倒是有豐富工作經驗的銷售人員，思維固化、膽小、不敢開口找客戶要回款，總是幫著客戶找公司“討價還價”，最后業績又差、利潤還低、簽約后遺留問題一大堆！
d) 不管是招什么樣的銷售人員，一定以用戶為中心，不要自以為是！
e) 創業者對銷售人員，少一些期待，前期就把他們當成“測試的基層銷售人員”對待，撐撐場面而已！少一些期待，少一些失望，反而有可能收獲一些意外驚喜！
4、一定要重視宣傳！
a) 產品是基礎，宣傳是重點！尤其是在自媒體時代、新營銷，更是如此！
b) 創業者需要拋棄傳統的銷售觀念，新營銷時代，創業公司就是全力做好產品、做好宣傳，然后讓客戶主動找上門來！
c) 傳統的電話銷售、地推、陌拜、網絡銷售，很多都已經失效了！
d) 宣傳做不好，創業公司往往很難有好的發展。
5、模式找到后，再進行快速復制擴張！
a) 模式沒有找到之前，創業公司招聘再多的員工，也是有勁使不上，沒有回報！
b) 模式找到之后，公司需要快速復制擴張。這時候，以原有的老員工為支柱，通過扁平化的組織架構，整合公司內部外部資源，共同發力！
c) 模式找到后，公司往往有一段時間是非線性增長、指數級增長！
d) 這時候的業績增長，大概率也不是取決于銷售人員或銷售團隊能力有多強，而是因為公司已經找到了模式，公司已經具備了快速增長的基?。?然后順勢而起，一鳴驚人！

創業者從來不要把希望寄托在招了銷售人員，就能把業績做起來！這是不現實的！
創業公司最重要的，還是做好產品、做好宣傳，找到了獨有的營銷模式，然后快速復制擴張，然后業績自然會爆發式增長！
就這么簡單！

北大畢業， 2家創業公司聯合創始人。1家A輪融資數千萬后被上市公司收購，1家完成A/B輪各數千萬融資。主做富二代創業咨詢、中青年創業咨詢（第一次創業咨詢）。

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創業的勵志句,創業激勵別人的句子

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