2023年，我負債20多萬，生意倒閉，我和老婆失業，兒子上幼兒園 。三十多歲的人從來沒有這么絕望過 。但是日子還是要過，債還是要還的！我擔心得頭發一根根掉下來 。
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一、發現商機
轉移來源于有一天我去幼兒園接兒子放學 。兒子的老師給了我一張宣傳單，是一家兒童攝影工作室的 。我當時對錢最敏感，滿腦子都是錢，錢 ， 錢！當時我掃了一眼，看到了語錄，頓時腦子咯噔一下(當時腦子里真的有聲音，有點暈) 。
我急忙問老師：這里報名拍戲的孩子多嗎？
老師說，我們班申請了八個，這里打八五折 。很劃算 。
我接著問我做的是什么樣的產品，回答說總監那里有一套樣板 。
我馬上抱著兒子去找主任 。我兒子在一個城中村的私立幼兒園上學，有100多個孩子在上面 。我拿到的傳單是兒童工作室的傳單 。如果幼兒園幫助一個孩子，可以提20塊錢 ， 按人頭給他 。產品從最低60元的個性臺歷到1600元的兒童寫真 。
以60元的臺歷為例：費用是拍7張照片 。(這個數碼相機沒有成本 。)數碼沖印店打印一張a3單面1.2元 。七頁打不到一起4元 ， 臺歷和鐵環的三角3元 。硬成本7元 ， 加上20元的版稅幼兒園和折扣，每個工作室能有20元毛利 。這還只是最低價位產品的利潤，其他韓國相冊、水晶相冊的利潤都是產品的幾倍甚至幾十倍 。
我鼓起勇氣說服主任給我這個花園的清單 。我強調我在你們幼兒園拍，不在片場拍，小朋友拿回去可以幫你打廣告！
主任馬上同意了 。(其實我哪里有影樓？)
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二、給孩子制定個性掛歷
我馬上回去和老婆商量，買了一些頭飾 ， 人造花，眼鏡等道具 。我拍這個花園拍了8天，拍了120多個小朋友 ， 賺了8000多！(基本上就是孩子上課吃飯睡覺打游戲和老婆當助手拍)接下來我在春節前的三個月拍了12個園，2023多個孩子.
一開始，我什么都不知道 。我只是想買些道具給孩子們擺姿勢 。其實這還不夠 。孩子太小不配合，照片根本看不出來 。而且效率不高，打擾幼兒園休息 。老師不高興，家長不認可 。
第二天，我馬上調整，抓拍照片 。先挑了幾個報名拍照的可愛小朋友，連夜趕制出十幾張A3海報(1.2元一張) 。第二天，家長在幼兒園院子里給孩子看了上午上學的時間和下午放學的時間，得到了家長的認可 。很多家長問為什么沒有自己的孩子，紛紛去找老師報名 。
因為和孩子在一起幾天后 ， 孩子漸漸不認學生了，后續也很順利 。錢交給了幼兒園 。老師給我單子，拍完 ， 成品，跟幼兒園對接老師結賬，省了我很多麻煩 。
給我印象最深的是小超市的老板胡 。胡先生夫婦帶著一對雙胞胎兒子在這里打拼 。他們已經三年沒有回老家過年了 。看完我的產品 ， 他們一口氣跟我訂了10個個性化日歷 。我很激動，說：胡哥，要不我晚點去你家 ， 你和你老婆帶著孩子在超市門口拍張照片做封面 。
他比我更興奮 。他叫媳婦去柜子里找衣服 。一家人穿著紅色和金色的衣服，在他們的超市門口合影 。后來胡老板跟我訂了2023多件產品，寄回老家 。
三、開始復制模式賺錢
第二個月，連續跑了幾個公園，多了份工作 。我跑到人才市場招了三個大四實習生，小林，肖偉 ， 小H
這里先說產品 。找了幾家幫助影樓做產品的工廠，了解了他們能做什么，談好了價格 ， 比較后選擇了合作公司 。底層產品的數碼沖印店可以處理 ， 高端產品必須找廠家、當地市場、58等網絡 。
三個學生中，小林和肖偉和我在公園里照了相 。跟了我三天，他們基本知道怎么做了 。年輕人學的快 ， 尤其是小林，半個月后拍的照片比我好 。
一周后，我分兩組拍照，我和老婆一組 ， 兩個同學一組 。我的新相機佳能600d是一款非常低端的機器 。
我忙了3個月 ， 學校放假 。我還清了一大半債務，所以熬過來了 。
四、招生賺錢
第二年開學，我跑到幼兒園 ， 幼兒園都不管 。他們正忙著招生 。有人有時間和你說話我也很郁悶 。我只好跟三個同學說，我暫時沒工作了就通知你們 。打開它們是不友善的 。但是，節前的兩個半月 ， 大家都賺了幾千，小林賺了九千多 。又開始沒事干了，四處游蕩 ， 找店開小吃店，淘寶店 。
直到過了幾天，我的貴人主任朱元暢給我打電話，讓我給她發幾張照片，做個招生宣傳單 。閑著沒事就答應免費幫她設計宣傳單 。第二天就能準備好 。當我給她看樣品時，我問她如何使用這些傳單 。她很擔心，就是派老師去市場、廣場、街道分發 。
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imagehandler/3ce3f88d-74ae-4e4a-9b2b-c708b0327dc0'>我說這樣效果不行啊 ， 她說沒辦法的辦法，她園雖然軟硬件不錯 ， 但位置偏，我想到別的產品都能路演宣傳幼兒園不知到行不行，她也猶豫，我也是想到哪說到哪，在大市場德隆超市門口擺臺招生人多，她說有啊有?。?好多園都在那擺，我們也有 。
我說搭舞臺，氣球 ， 拱門，把孩子老師們拉出去表演搞熱熱鬧鬧的 ， 現場招生，現場簽約交定金的發張優惠券，來園的時候抵學費，這預算不超3500元，你印這1萬宣傳單都900元了 ， 能招到10個新生這場活動就沒白做 。
能招都5個就不白做了，3000吧，讓你做 。
后來談妥3300 。圍著城中村大市場有3個大超市 ， 我找了比較偏的那個跟他店長商量，他一個勁搖頭 ， 星期天門口場地給賣手機的了，任我怎么說 。我轉頭去了遙對著他的那家，老板在，張口要1500的場地費用，我只能裝逼說對門可才500，后來談妥1000元還能用超市搭的舞臺氣球拱門，我噴繪了幕布和條幅租了音響 。
果不其然活動很成功，招了半個班13個孩子 。
朱園長一氣讓我做了6場，每個園2場 。然后介紹了不少其他園長給我認識 。這個招生季持續了一個半月 ， 我添置了氣球拱門等物料，以前在廣告公司結識了一幫租舞臺燈光音響的 ， 原本就是淡季的這個月他們以低價借給我30多場活動 。
有一個星期六我同時開4場上午兩場，下午兩場 。也讓我在私立幼兒園圈里小有了點名氣 。一個城區300萬人的城市有多少私立幼兒園？我不知道，我剛開始想過要去調查的 ， 后來發現沒法做，太多，教育局都沒法知道，我通過朋友在城區教育局拿到的清單一個城區都有好幾百了，后來發現沒上清單的還有很多（注意，沒上清單都是無證，上了清單的許多也無證）（我當時住的城中村有7萬多流動人口30多家幼兒園） 。
我才開始思考這個市場 ， 不去想小吃店和淘寶店 。我一忙起來又想到那三大學生，可只回來了一個后期小黃姑娘，小韋找到單位實習了，小林支支吾吾說準備畢業論文 。直到有一天，我在跑一個幼兒園碰到他，他單干了 。
到第二年秋季學期，一下冒出很多跑幼兒園攝影的，我后來陸陸續續招過8個攝影，有5個都出去單干了 。我一直覺得跟過我的這些人里小林是最棒的 ， 2年后聽說他買車了標志3008，房子也買了，當然我也還清了20多萬的外債 。
第五：幼兒園產業鏈 總結
圍繞幼兒園有一系列的產業鏈 ， 只要你用心，就會很容易發現商機賺錢，。但前提你的先搞定園長，提供優質的服務 。我跑園沒有技巧，多跑，私立園多如牛毛，我讀書不多，高1輟學 ， 但我家老人教過，你不勤奮找不到飯吃，別人不會可憐你的 。沒有退路，只有向前 。我一個開火鍋店的重慶朋友就說過“一不要臉，二不怕苦”有什么干不成的？他也有4家分店了，原來他一個店的時候老婆收碗，他下廚，還要久不久應酬熟客，出來喝幾杯 。比起他我什么都不是 。
【兒童手工diy項目前景,兒童頭飾手工制作創業計劃書】努力，共勉！

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