電商創業講座心得體會,電商創業講座心得2000字 _生活百科

大家好，好久沒有更新文章了。今天天氣很好。花點時間和你談談我在TikTok做電子商務公司的經歷。
# 1.首先，我們要理解一些邏輯。
交通在哪里，生意就在哪里！掌握流量密碼，掌握財富密碼！所以，要留在TikTok，首先要了解平臺流量分布的底層邏輯。
這里我們簡單總結一下：
短視頻為什么會爆？更多人喜歡你的視頻。首先要正確認識TikTokAPP是一個什么樣的軟件。結合我們自己，除了工作目的，其實大多數人刷TikTok只是為了打發時間。它是一種娛樂軟件。所以，我們的視頻必須要做的就是三個字“有趣” 。只有你的視頻內容好，才能吸引更多的人，做好數據。基本上不需要考慮TikTok的數據刷屏(特殊情況會人工干預)，只有真實數據優秀才能爆。從數據維度來說，一個視頻發布的時候，首先要評估的是完成率。通過我的長期經驗得出結論，完成率是第一個數據門檻，其次是其他交互率。高完成率至少可以讓你的視頻獲得更多的流量，但我們必須注意的是，高質量的短視頻和有價值的熱門視頻不僅僅是完成率，因為只有完成率高而沒有互動率的視頻，流量價值才很小。一個幾十萬播放的視頻是不能產生價值的，所以還是不合格的視頻。
直播間自然流動的邏輯？其實類似于短視頻的邏輯，直播之間重要的數據是停留互動，然后是UV值GMV的數據。第一個門檻就是留下來，另外一個詞也可以叫做“完成率” 。觀眾停留的時間越長，你就有越多的機會互動和達成交易。要做好這一點，真的不是泛泛之談，需要整個團隊給予力量。人民貨場缺一不可。
#二。2023年TikTok戲劇的走向
1.短視的波段貨，至少我身邊很少有人在做短視的波段貨。但是一定有一些目光短淺的人能打好。
2.直播，直播，我們要考慮你拿什么入口。有三個常見的交通入口：
A.短視頻引流直播室
B.直播室內的自然流動
C.付費流量
如果流量是付費的，現在感覺很難做出正的產出率，很難平衡。嘗試了各種支付操作，感覺得到的流量都是洪水流量，不夠精準。
#三。團隊為王
我也在TikTok做了2年多的電商公司，從最初的短視帶貨，到信息流，再到直播發貨。以前，很多人一周就發財了，因為TikTok平臺最大的優勢就是流量足夠大。只要能爆，你賺快錢沒問題。但是現在，隨著平臺各方面的完善和專業化，同行競爭對手的實力直線上升，想要有立足之地，有自己的未來還是很難的。最后，看團隊的實力！
我們的團隊是一個非常小的團隊。你的基本操作、場控、編劇、拍攝、剪輯都是需要的，不包括解決供應鏈的前端和后端。相比淘系，要求真的超出很多。
事實上，我們公司已經調整了很多次，轉型了很多次。從一開始急于賺快錢，到后來靜下心來，準備走更長的路，這一路上真的有太多的努力和困難，三言兩語解釋不清楚。最后，我們選擇了IP賬號的路徑。剛開始做TikTok的時候覺得做IP賬號費時費力，來的太慢。后來才意識到，只有做一個大IP，才能走得更廣更遠。
做IP賬號有很多困難。從部門層面來說，我們公司主要分為直播部和短視頻部。短視頻負責獲取流量，直播部門負責消化流量并實現流量。
工作流程方面，視頻部門從最初的IP設置開始，到主線和支線視頻。好的劇本是基?。嗑縲吹木綾局苯泳齠愕諞徊絞嵌允譴?。即使有好的劇本，拍完的視頻中間也會出現很多問題，不僅僅是拍攝和剪輯的問題，還有更多的問題，比如場景、人物的展示等一系列問題。
在直播間這邊，運營的策劃，主播的發揮，場控的配合，產品的布局。如果開始，簡單總結一下“舍得賠錢”這幾個字。我個人認為，賠錢的價值遠遠大于付出。客觀來說，現在付費基本上是一種硬損失，能承受洪水流量的直播室還是很少的。我們在操作淘系統的時候，幾十萬個鏈接被砸，要大膽做直播帶貨，還要做數據維護才能丟貨。
# 4.第一次嘗試IP帳戶
說實話，當了兩年多的TikTok之后，我感覺我的頭發都要變白了。中間的痛真的太苦了。每走一步都會遇到很多困難。與甲方合作也有很多困難.這里就不細說了。
要拿到項目，首先要分析產品和受眾，然后整理出IP賬號的出場人物、主線視頻和分支視頻。準備結束后，我們在預約了10多個主線視頻的情況下，開始了新賬號的視頻發布。10月27日，我們開始視頻發布。
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10月28日，第一段視頻爆炸。可以說是意料之外，合情合理。其實在很多視頻發出之前，我大概能感受到這個視頻到底有沒有爆發力。
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后面又有幾個視頻爆炸了
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qvj2lq49k0/7100d912b78a454cb9a5447613f6cf3e'>通過做IP賬號的案例，也有一些經驗的積累：
1.IP賬號的優勢，我感覺粉絲的價值不一樣，首先通過“內容”積累的粉絲，對你的人物IP的信任度是很高的，我們粉絲里面，單人貢獻幾千的顧客也很多。
2.IP賬號需要長期，持續的優質視頻內容輸出。要經常爆視頻。
3.現階段我們直播間這邊是有問題的，因為不是我們在直播，是甲方自己在直播，剛好他們是不怎么懂直播的，電腦都不會用的那種。
4.視頻團隊是核心，能持續創作好的作品，不管任何階段，優質的視頻內容都是核心。
【電商創業講座心得體會,電商創業講座心得2000字】5.不同產品做IP賬號的難度是不一樣的，有的產品是屬于自帶流量的，從環境，人物，類型來看，但是有的產品確實難度非常大，現在我們手上有幾個IP項目在進行，可以明顯的感覺得到差距。

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